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2022-09-04 14:54:18 MetInfo

欧陆注册距离趣店董事长罗敏“一分钱请吃酸菜鱼”、“硬蹭董宇辉被拉黑”事件已经过去将近半月之久,但网民们的“声讨”依然没有结束。

互联网是有记忆的,裸贷、自杀、暴力催收,当这些“罪行”被翻出来的时候,罗敏和他的趣店也再次被钉在了耻辱柱上。可即便是这样,罗敏依然在“按部就班”地宣传着他的预制菜。或许在罗敏看来,黑红也是红,只要有流量就会有韭菜,有韭菜就能“卖菜”。

然而,他真的是想踏踏实实卖菜吗?对于一个过早尝到了“高利贷”甜头的人来说,这根本不可能。暴利就如同毒品一般,已经让罗敏和他的趣店成为了一个“瘾君子”。即便换再多的皮囊,也难以掩盖“吸毒”的事实。

翻开罗敏创业史,趣分期、万里目、大白汽车......十几套的华丽外衣下,发黑的骨头上均刻着“放贷”二字。但如果仅仅是“放贷”,不免忽略了“罗老师”这几年的成长。披着热门赛道预制菜的外衣,打着“0元加盟、一年免息“的旗号,把放贷和加盟这两个吃人不吐骨头的生意结合。

显然,这次罗敏想玩一把更大的。

星辉娱乐资本圈钱的套路一般分三步走,疯狂推广、韭菜入场、套现离场,而这第一步极为关键。推广的根本目的在于激发韭菜的欲望,这一步的大前提是要有人。哪里人多就往哪里走,并且还要有足够的噱头!比如说罗敏就瞅准了日活8亿的抖音,并且给直播间挂上“上市公司CEO正在直播”的招牌。

7月17日,趣店创始人罗敏在其抖音账号进行了一场持续19小时21分钟的直播带货。凭借1分钱抢购酸菜鱼、白送1500台iphone13、明星做客直播间等福利噱头,这场直播创下了单场累计销售额超2.5亿的纪录。

前期巨额亏损补贴,这种典型的互联网推广模式的确能收获不错的流量。据蝉妈妈数据,罗敏的这场直播累计观看人次达到9098.6万,新增粉丝高达458.3万。这样的数据规模虽然可观,但也不过是罗敏的开胃菜罢了。

有了流量基础,趣店便开始投放夸大其词广告来轮番轰炸洗脑,给潜在的韭菜们制造出一种只要加盟预制菜门店,就能鱼跃龙门、一步登天的错觉。

7月18日,趣店又趁热打铁举办了声势浩大的预制菜品牌战略发布会,高调宣布进入预制菜赛道。仅此一招,罗敏便让原本面临退市的美股当天直接涨了40%市值,一天就“赚”了10亿。

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十几亿看起来很多,但效果还远远没有达到罗敏的预期。为了声势能够再上一个台阶,罗敏又选择了“硬蹭”的方式,在东方甄选直播间连刷十个嘉年华,成为该直播间的“榜一大哥”,只是罗敏没能想到会被董宇辉直接拉黑。

不过,“自曝被当红主播拉黑”本身也具备较强的话题性。这种黑红的方式,让罗敏的直播间吸引来了更多围观群众,所以某种程度上来说,罗敏的这第一步是“成功”的。

当然这波“成功”也离不开深厚的经验加持,这样的营销套路罗敏已经玩过太多次。

2017年,趣店推出“大白汽车分期”,主要是为购车者提供融资租赁服务。当时恰逢直播答题大热,趣店为给新业务造势,宣布旗下子品牌“大白汽车分期”与映客旗下的在线答题“芝士超人”达成1亿元的战略合作。

到2020年,趣店又推出跨境奢侈品电商平台“万里目”,打出“百亿补贴”旗号的同时,还邀请了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺,以及本次连夜发声明的贾乃亮五位明星站台。

无论是大白汽车分期,还是后来的万里目,在营销模式上和今天的预制菜并无太大差别。撒出去每一分钱都如同鱼饵,等着一些韭菜们心甘情愿地掏出兜里真金白银。

对于镰刀们来说,有三个群体是他们最喜欢收割的:学生、宝妈、负债者。

众所周知,趣店是靠割学生韭菜起家,彼时主要面向在校大学生提供购物分期服务,给予大学生信用额度以分期付款的方式购买iPhone等电子产品。

大学是一个小型社会,还没有形成正确金钱观的学生们攀比严重。一些贫困、普通家庭无法为子女提供比较优越的物质条件,导致一些学生产生自卑心理,从而希望通过各种途径驳回自尊心,网贷无疑是最为便捷的一条路。

趣店的高速发展,正是建立在这样的逻辑之上。2017年,趣店集团赴美上市。根据趣店招股书中承认,在2016年的交易中,有59.5%的交易年化收益率超过36%的政策红线。

伴随着趣分期如同病毒般侵入无数大学,数以万计的学生也深陷债务泥潭无法自拔,严重影响了他们的生活、学业以及未来发展。所以说,作为一名接触过无数学生的老师,董宇辉和面对一个给学生放贷的资本家,没骂人已经保持了一个读书人的素质了。

割学生韭菜已经成为历史,趣店需要新的韭菜。这一次,罗敏把目标放在了“宝妈”身上。

宝妈是一个非常容易焦虑、迷茫和脆弱的群体,通常感性大于理性。由于常年在家没有工作,特别希望能有一番自己的事业证明自己,或是想用一份副业收入补贴家用。正是这样的心态,给了镰刀们机会。

在直播间,罗敏公开喊话宝妈加盟预制菜门店,称在小区附加开一家门店,即可每月可轻松赚到大几千,并且不收取任何合作伙伴的加盟费和保证金。同时,还不断渲染门槛低、投资低、没有技术壁垒等所谓的优势,吸引大量“宝妈”前赴后继地涌入。

不止宝妈们。这样“零成本、高利润”的项目对于大部分人来说,都有很强的吸引力。只是“美中不足”,罗敏这韭菜割得未免有些太过明显。且不谈预制菜C端本身就极具争议,单单所谓的0加盟费便出卖了罗敏的面目。

有道是十个加盟九个骗,一些所谓的0费用加盟公司,实际上就是个卖设备、卖材料的公司。

比如会在加盟商开店之前与其签订合同,要求加盟商从公司总部进购设备、材料,而这些设备、材料通常要比市场高出几倍。最后加盟商会发现,店还没开,材料设备的钱倒是先交了十几万。

只玩“卖设备材料”的套路,不免有些小看了罗敏的胆量。借助预制菜的名义继续“放贷”,或许才是趣店要干的“正经事”。

自2016年国内大力整治“校园贷”以及互联网金融乱象开始,趣店的颓势便一发不可收拾,市值大幅缩水、营收连续下滑、净利连续亏损,逐渐失去了“未来”。

虽然在过去几年里,趣店也尝试过不少所谓的热门项目,但终究还是没有跳出放贷的生意模式。

比如在之前的大白汽车官网上,趣店的卖点是,只要10%首付就可以做四年超长分期。也就是说当消费者以贷款模式购买大白汽车时,趣店赚到的不只是产品的收入,还有相应的金融服务费。

再比如后来的万里目,打着“奢侈品”电商的旗号,吸引大批愿意提前消费的年轻群体。而这群人在百亿补贴和社交砍价的刺激下,冲动消费的可能性便大大增加。只要稍加引导,消费者便会通过信贷业务完成消费,趣店便也可以跳过百亿补贴,将交易关系变成用户与趣店之间的借贷关系。

无论是大白汽车还是万里目,趣店的做法其实都很好理解,因为它们都属于低频高客单产品,与金融服务容易产生强关联属性,属于比较优质的金融服务场景。

也难怪,借贷放贷作为这个世界上最赚钱的生意,就如同毒品一般,从“校园贷”开始便深入到了趣店的骨髓。

对于一个习惯了赚快钱的人来说,想让他埋下头老老实实的卖菜,无异于痴人说梦。罗敏和他的趣店正是这样的人。哪怕到今天转战的“预制菜”,依旧是挂羊头卖狗肉,想再吸上一口。

参考“预制菜概念上市公司”味知香披露数据以及国金证券研报可以有个大概了解,每家预制菜门店的初期投入在10万元左右,加上后续房租、人工、进货等成本,年均需要30万左右的资金。

罗敏“号召”宝妈们加盟预制菜门店,但这30万哪里来呢?当然是罗敏借给“宝妈”们,或者说是借给新一批的韭菜们。

按照罗敏所说:“未来3年,要支持20万用户创业开设线下授权门店。”30万的成本、20万家店,总计就是600亿。三年放贷600亿,即便是以目前平均贷款利率5%来计算,利息收入都搞达到30亿,几乎是趣店2021年全年营收的两倍。

但5%可能吗?要知道,趣店以前的利率可在40%左右。况且,加上前文说到的加盟店材料套路,如果趣店半年、一年之后将预制菜价格翻倍售卖,趣店利润则会“更上十层”。

但对于加盟的宝妈们来说,一切就不是那么美好了。预制菜门店生意好的情况下,或许还能赶上趣店的涨价速度,给趣店白白打个工。万一生意不好,无异于平白无故欠了趣店三十万的高利贷,每天坐等催收电话。

客观地来说,放贷本身可能并不等于罪恶,但却极其容易滋生罪恶。即便商业是自由的,但并不是什么生意都可以做。从割学生到割宝妈,从校园贷到加盟预制菜放贷套路,罗敏和他的趣店已经丧失了道德伦理的边界。

眼下,罗敏的预制菜放没放增香剂没人知道,但他很需要随身携带除臭剂。


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